您好，我是日本行政书士·劳务士的大西祐子

一、前言

“在日本开了公司，但销售额却一直上不去……”
这类问题，是很多拿到经营・管理在留资格的外国创业者，尤其是中国人经营者常常提出的困扰。

特别是我们常听到这样的话：
“在中国一上线就能卖，但在日本却完全不同，这是为什么？”

二、销售额上不去的原因分析

1. 对日本市场特性的理解不足

日本消费者普遍比较谨慎，对初次接触的公司或服务常抱持怀疑态度。
无论是广告方式、SNS运营方式，还是店内宣传方式（如POP），都和中国完全不同。

2. 目标客户模糊，产品未能对准需求

“给谁”“卖什么”“怎么卖”没有明确，就无法拓展销售渠道。
特别是设想面向中国游客或华人客户的生意，在疫情之后需求已发生很大变化，若未及时掌握变化，就难以成功。

3. 缺乏有效的销售与宣传

在日本，口碑与信赖感非常重要。
单靠地推、DM（邮件营销）往往效果有限，若不理解日本式的人脉经营与销售逻辑，容易陷入困境。

4. 日语应对能力与客户服务不安

在应对咨询、签约、投诉处理等环节中，日语能力往往成为门槛。
对日本客户而言，“安心感”是极为重要的考量因素。

三、提升销售额的具体对策

✅ 学习日本市场的需求与文化

深入分析目标客户的需求，理解日本人和中国人在消费习惯上的差异。
必要时也可以听取日本员工或本地顾问的建议。

✅ 聚焦产品・服务，明确传达

比起“什么都能卖”的产品，更要打造能精准打动特定人群的商品。
并建议请日语母语者润色文案或广告语，提高说服力。

✅ 善用SNS与官网，提升信任感

官网上应展示公司信息与实际成绩，SNS则应定期分享日常运营情况与客户评价。
通过这些方式将信任感可视化，是打开市场的关键。

✅ 在商务洽谈时，请专业人士陪同

例如让行政书士、税理士、翻译人员陪同出席，
可以弥补语言能力不足或信任感的差距，提升成交率。

四、来自实际经营者的声音

“在中国只用SNS宣传，一周内就收到了100个订单，但在日本，一个月都没有一单。我小看了市场的不同。”
（30多岁・女性）

“日本客户真的很注重细节。我意识到要建立信任关系，需要花时间做详细说明和后续跟进。”
（40多岁・男性）

五、结语

当你因销售业绩不佳而烦恼时，首先需要冷静审视问题所在，
并采取符合日本市场特性的策略，同时积极寻求周围的协助，这才是成功的关键。

请不要轻言放弃在日本的经营之路。我们可以一起努力克服挑战。
我事务所拥有能说中文的行政书士，可从签证与经营两方面为您提供全力支援。

关于在留资格如果您需要我们的帮助，欢迎随时询问。

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